E-Ticaret B2B: Toptan Sat�� Stratejileri

B2B (Business to Business) e-ticaret, i�letmelerin birbirine online sat�� yapmas�d�r. T�rkiye'de B2B e-ticaret pazar� h�zla b�y�yor ve geleneksel toptan ticareti d�n��t�r�yor. Bu yaz�da, ba�ar�l� bir B2B e-ticaret operasyonu kurman�n stratejilerini payla�aca��m.

B2B E-Ticaret Nedir?

B2B e-ticaret, �reticilerin distrib�t�rlere, distrib�t�rlerin perakendecilere veya �reticilerin do�rudan i�letmelere online sat�� yapmas�d�r.

B2B e-ticaret �rnekleri:

• Toptanc�lar�n bayilere sat���
• �reticilerin perakendecilere sat���
• Yaz�l�m �irketlerinin kurumsal m��terilere sat���
• Ofis malzemesi tedarik�ilerinin �irketlere sat���

B2B vs B2C Farklar�

�zellik	B2B	B2C
Sipari� de�eri	Y�ksek	D���k
Karar s�reci	Uzun, �ok payda�l�	K�sa, bireysel
M��teri say�s�	Az ama de�erli	�ok
Fiyatland�rma	M��teriye �zel, m�zakereye a��k	Sabit
�deme	Vadeli, cari hesap	An�nda
�li�ki	Uzun vadeli ortakl�k	��lemsel

B2B Platform �zellikleri

M��teri Giri�i ve Hesap Y�netimi

• �irket bazl� hesap yap�s�
• Birden fazla kullan�c� (sat�n almac�, finans, y�netici)
• Rol bazl� yetkilendirme
• Onay ak��lar� (belirli tutar �zeri onay)

�zel Fiyatland�rma

• M��teriye �zel fiyat listeleri
• Hacim bazl� indirimler
• S�zle�me fiyatlar�
• Teklif olu�turma sistemi

Sipari� �zellikleri

• Minimum sipari� miktar�
• Toplu sipari� (Excel y�kleme)
• H�zl� yeniden sipari�
• Favori �r�n listeleri

�deme Se�enekleri

• Vadeli �deme (30, 60, 90 g�n)
• Cari hesap takibi
• �ek/senet y�netimi
• Kredi limiti kontrol�

B2B Fiyatland�rma

Fiyat Listeleri

Farkl� m��teri gruplar� i�in farkl� fiyat listeleri:

• Standart bayi fiyat�
• Platinyum bayi fiyat�
• B�lge bazl� fiyatland�rma

Hacim �ndirimleri

Miktar artt�k�a birim fiyat d��er:

• 1-99 adet: 100 TL
• 100-499 adet: 90 TL
• 500+ adet: 80 TL

Teklif S�reci

B�y�k sipari�lerde �zel teklif haz�rlama. Pazarl�k ve m�zakere s�reci.

M��teri �li�kileri

Hesap Y�neticileri

Her m��teriye atanm�� sat�� temsilcisi. D�zenli ileti�im ve ziyaretler.

Self-Servis Portal

• Sipari� ge�mi�i g�r�nt�leme
• Fatura ve ekstre indirme
• Cari hesap takibi
• �r�n katalog eri�imi

E�itim ve Destek

• �r�n e�itimleri
• Sat�� destek materyalleri
• Teknik dok�mantasyon
• �zel m��teri temsilcisi

B2B Dijital D�n���m

Geleneksel B2B sat��tan dijital B2B'ye ge�i�:

Faydalar

• 7/24 sipari� alma
• Operasyonel verimlilik
• Hata azaltma
• Daha geni� m��teri eri�imi
• Veri toplama ve analiz

Zorluklar

• Mevcut m��terilerin adaptasyonu
• Karma��k fiyatland�rma yap�lar�n� dijitalle�tirme
• ERP entegrasyonu
• Sat�� ekibinin direni�i

Sonu�

B2B e-ticaret, geleneksel toptan ticareti d�n��t�ren b�y�k bir f�rsat. Do�ru platform, stratejik fiyatland�rma ve g��l� m��teri ili�kileri ile B2B sat��lar�n�z� katlayabilirsiniz. ��z�m Partneri olarak B2B e-ticaret platformu kurulumu ve dijital d�n���m konular�nda profesyonel destek sunuyoruz.