E-Ticaret Abonelik Modeli: Tekrarlayan Gelir Olu�turma

Netflix, Spotify, Dollar Shave Club... Abonelik modeli modern ekonominin vazge�ilmezi oldu. E-ticarette de abonelik modeli, tek seferlik sat��lardan �ng�r�lebilir, tekrarlayan gelire ge�menin yoludur. M��teri ya�am boyu de�erini art�r�r, nakit ak���n� d�zenler.

Abonelik Modeli Nedir?

Abonelik modeli, m��terinin d�zenli aral�klarla (haftal�k, ayl�k, y�ll�k) �deme yaparak �r�n veya hizmet ald��� i� modelidir.

E-ticarette abonelik �rnekleri:

• Ayl�k g�zellik kutular�
• Haftal�k yemek malzemesi paketleri
• Ayl�k vitamin ve takviye g�dalar
• �ocuk aktivite kutular�
• Kahve aboneli�i

Abonelik T�rleri

1. Replenishment (Yenileme)

D�zenli t�ketilen �r�nlerin otomatik yenilenmesi.

• T�ra� b��a��
• Deterjan
• Mama
• Vitamin

2. Curation (K�rat�rl�k)

Uzmanlar taraf�ndan se�ilmi� �r�nlerin s�rpriz kutular�.

• G�zellik kutular�
• Kitap kutular�
• At��t�rmal�k kutular�
• Hobi kutular�

3. Access (Eri�im)

�yelik kar��l��� �zel avantajlara eri�im.

• VIP indirimler
• Erken eri�im
• �cretsiz kargo
• �zel �r�nler

Avantajlar�

��letme ��in

• �ng�r�lebilir Gelir: MRR (Monthly Recurring Revenue) ile nakit ak��� planlamas�
• Y�ksek CLV: M��teri ya�am boyu de�eri tek seferlik sat��tan �ok daha y�ksek
• D���k CAC: Mevcut abonelere sat�� maliyeti d���k
• Stok Planlama: Talep �ng�r�s� kolay
• Veri Zenginli�i: M��teri tercihlerini ��renme

M��teri ��in

• Kolayl�k (otomatik teslimat)
• Tasarruf (abonelik indirimi)
• Ke�if (yeni �r�nler deneme)
• Ki�iselle�tirme

Kutu Aboneli�i Kurma

1. Ni� Se�imi

Spesifik bir hedef kitle ve ilgi alan� belirleyin. Genel de�il, �zel olun.

2. �r�n Tedariki

• Tedarik�i ili�kileri
• �zel �retim anla�malar�
• Numune ve deneme �r�nleri

3. Fiyat Belirleme

Maliyet + kar marj� + kargo hesaplamas�. Kutu de�erinin perakende de�erinden d���k olmas� alg�s�.

4. Platform Se�imi

• Shopify + Recharge
• WooCommerce + Subscriptions
• Subbly
• Cratejoy

5. Lojistik

• Kutu tasar�m� ve paketleme
• Depolama
• Toplu g�nderim

Fiyatland�rma Stratejileri

Kademe Sistemi

Farkl� i�erik ve fiyat se�enekleri:

• Basic: 99 TL/ay
• Premium: 149 TL/ay
• Deluxe: 199 TL/ay

Prepaid �ndirim

�nceden �deme yapanlara indirim:

• Ayl�k: 99 TL
• 3 ayl�k: 269 TL (%10 indirim)
• Y�ll�k: 949 TL (%20 indirim)

Hediye Aboneli�i

Hediye olarak sat�n al�nabilir abonelikler. �zel g�nlerde sat�� art���.

Churn Y�netimi

Churn (abone kayb�) abonelik modelinin en b�y�k zorlu�u.

Churn Nedenleri

• De�er alg�s� d��mesi
• Finansal zorluklar
• �r�n yorgunlu�u
• M��teri hizmeti sorunlar�
• Rekabet

Churn Azaltma Stratejileri

• Pause (Duraklat) Se�ene�i: �ptal yerine ge�ici durdurma
• Ki�iselle�tirme: Tercihlere g�re i�erik �zelle�tirme
• S�rpriz ve Mutluluk: Beklenmedik hediyeler
• Feedback Loop: Neden ayr�ld�klar�n� ��renme
• Win-back Kampanyalar�: Ayr�lanlar� geri kazanma

Sonu�

Abonelik modeli, e-ticarette s�rd�r�lebilir b�y�menin anahtar�d�r. Do�ru ni�, de�erli i�erik ve g��l� m��teri ili�kileri ile tekrarlayan gelir ak��� olu�turabilirsiniz. ��z�m Partneri olarak abonelik i� modeli kurulumu konusunda profesyonel destek sunuyoruz.